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济钢矿业立足经营贸易构建新主业
山钢集团济钢钢城矿业企业今年前7个月完成销售收入12.66亿元,原燃料贸易量达到171.41万吨。  该企业曾经是以自有矿山开发为主,煤炭加...
2019-09-12威澳门尼斯人www997723 浏览(126)
        山钢集团济钢钢城矿业企业今年前7个月完成销售收入12.66亿元,原燃料贸易量达到171.41万吨。
  该企业曾经是以自有矿山开发为主,煤炭加工、矿石加工并举的综合性资源型企业。两年前,随着济钢产能调整,井下采矿主业停产,原燃料内部市场一夜清零。作为开采时间长达51年的老铁矿企业,没有自有矿山的济钢矿业主动转型谋发展,立足经营贸易构建新主业,确定了“2018年站稳脚跟,2019年巩固提升,2020年突破发展”3年行动方案,经营创效水平稳步提高。
  该企业以贸易谋出路,深入研判市场,提出“矿石贸易、煤炭贸易两个100万吨”的目标,增强原燃料经营可持续盈利能力和核心竞争力;同时改进绩效考核体系,试行“契约化”管理、差异化分配制度。今年上半年,该企业职工人均收入同比增长12.75%。
  该企业大力推进“技术+营销”经营模式,贯彻“为用户创造价值才能实现自己的价值”的经营理念,引导客户合理选择矿种,为客户降低成本提供最佳解决方案。依托几十年在矿山建设方面积累的人才和技术优势,该企业技术人员不仅走出家门,为山东省内外矿山企业提供技术支撑,甚至还走出国门,为朝鲜、巴西等国提供技术服务。
  该企业成立市场部,建立市场分析机制,对市场走势进行分析预判,对铁矿石资源港口库存、品种变化进行统计分析;与主要采购供应商和主要用户保持密切联系,与上下游客户建立战略合作伙伴关系;大力拓展新业务,开发新矿种、新煤种,拓展上游资源渠道和下游销售渠道。
  《中国冶金报》(2019年09月11日 07版七版)
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